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对天禾种子与粮食加工龙头企业对接的思考
发表时间:2011-7-22 12:46:31  点击:1502
    2月23日,新年伊始,天禾种业总经理王实携公司经营层和销售、生产、办公室等部门主要负责人先后到安徽桐城青草香米业有限公司及安徽稼籼米业股份有限公司考察学习,以探索天禾销售新模式,推动天禾种子服务粮食加工企业。
    种子是农业生产中最基本的生产资料,是农业增产的内因,也是粮食加工企业做大做强的载体。随着粮食市场化改革的不断深化,粮食走向市场,从事粮食生产经营的企业更是不失时机,狠抓“订单”农业,积极与农民合作,全力推行“企业+基地+农户”的经营模式,迫切需求高产、优质品种来支撑,这为种子企业提供更为便利的销售渠道。种子生产销售企业要想依托粮食加工龙头,实现对接双赢,就必须转变经营思路,调整科研方向,走种子销售全程服务之路。
    一、目前粮食加工企业经营现状
    国有粮食企业,无论是国家储备库、地方储备库,还是各地、市、县购销公司或基层粮站,特别是那些粮食加工龙头企业,正在以一种风起云涌之势竞相探求、摸索产业化经营的各种模式,“企业+基地+农户”的订单模式是粮食加工龙头企业的首选模式。不少粮食加工企业正是利用这一模式成功地打造了自己的品牌,既做到了服务“三农”,又开创了“一乡一品牌”的生产基地,真正做到了优质优价,农民收入得到提高,带来了农村产业结构调整后的成功经验,同时又为企业的快速发展,走集团化、规模化道路,壮大龙头企业经营规模夯实了基础。如桐城青草香米业有限公司、安徽稼籼米业有限公司等等,都是依托这一模式成为了全省乃至全国都比较有名的品牌米业公司。这些大米加工龙头企业拥有上万亩自己可控的优质稻生产基地,与农户建立了利益共享、风险同担的稳固合作模式,农户种植企业指定的优质水稻品种,企业对农民承诺,在按国家订单收购补贴的基础上加价敞开收购,形成集约化订单模式,带动优质水稻品种的推广。
    二、当前种业营销模式
    目前我国种子的营销多数还是沿用传统的营销模式,所谓传统的营销模式即营销渠道是企业(总经销)→市、县代理商→乡、镇零售商→消费者(农民),呈金字塔型,这种方式已延续十多年,因其有较强的辐射能力,曾在企业产品占领市场中发挥过巨大作用。但在目前种子供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点:(1)经销网络中的各级代理商、经销商等因利益驱动,使所经营的种子跨区销售,造成价格混乱、渠道受阻,从而使经销商对产品、消费者对品牌失去信心;(2)单向式、多层次的流通使得信息不能得到准确及时的反馈,这样不但会错失商机,而且还会造成人员和时间上的资源浪费;(3)在市场瞬息即变的竞争环境中,冗长的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;(4)企业的销售政策得不到有效的执行落实;(5)销售网络渠道可控性差、稳定性差。由此,改革传统的营销渠道,转变营销思路势在必行。
供稿:admin

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